采访嘉宾 刘应忠

成都富房不动产房屋经纪连锁有限公司副总经理

本地巨头

观点

●今年交易量难如去年火爆

●中介的发展要稳扎稳打，避免过分扩张

●要拓展新的业务渠道

“持币观望还会短暂持续”

成都的二手房交易量的确下滑得很厉害，以前每天都能够成交三四百套，现在每天只有一百来套。

虽然目前信贷紧缩，造成一些中介或者购房者资金紧张，但我认为资金还不是造成市场清淡的主要矛盾。主要是外地市场出现的成交大幅萎缩情况影响了成都的市场，致使很多人观望，造成成交量下滑。另一方面，宏观调控政策也抑制了部分投资者。在以前的数据中，购房者中投资者的确占了很大比重，目前这部分人撤出二手房市场也导致交易量下滑。当然，提高首付、加息等措施，也被动地抑制了部分购买需求和计划。而且创辉、中大恒基、中天倒闭等事件让消费者对房地产中介这个行业产生了疑虑，也会加长这个观望期。交易量下降，房价必然会下降。有些区域的房价的确在降，根据统计，降价比较明显的是西北方向，例如金牛区。购房者的心理都是买涨不买跌，都认为房价还会跌，所以观望的气氛还会持续一段时间。

“4月将出现购房需求爆发”

但这都是暂时现象。按照传统惯例，春节后的几个月是交易火爆期。根据目前形势，3月不会有多大起色，4月应该是个好时机。我们的愿望当然是达到2007年的火爆程度，但实际上达不到这个水平。从去年10月到今年4月，会经历半年左右的持币观望期。那时市场稳定了，购房者的需求就爆发了。

2008年，对中介公司而言，是个行业大洗牌、品牌中介竞争激烈的年头。银行贷款紧缩，对很多中介公司影响大，特别是一些中小中介，因为没有成交量，资金出现短缺，加上房租、工资等直接成本增大，如果入不敷出，就会垮掉。所以目前有些小中介干脆关门歇业，等待市场的复苏。

对于创辉租售出现关闭门店，员工讨薪的情况，并没有使我太惊讶。这是“中天，中大恒基”事件之后的又一轰动事件。当初创辉进入成都，它选址的无序、四处开花的发展模式让我们业内人士看不懂，其实是违背了行业发展规律。贪大求全，花钱买铺，一旦受到市场冲击，就收缩阵线，拖欠薪水和房款，是对员工和消费者的不负责任。

“开店须成熟 业务需创新”

富房在成都的发展进入第8个年头了。作为本土企业，富房的优势在于对成都市场、老百姓的需求都很了解，能够结合成都市场的实际情况扩张店面，合理地为市民提供优惠服务；同时，作为成都第一家做二手房贷款的公司，由于重视口碑，信用度高，富房同银行合作很到位。我们的发展理念着重“成熟”二字——口岸成熟、人才成熟、资金成熟，才开新店；成熟一家发展一家，发展一家要成活一家。所以我们抵御风险的能力比较强。

除了传统的交易模式，中介公司应该拓展新的业务方式，比如代理新盘业务。可以向客户推荐二手房，如果客户想看新盘，也可以介绍新盘，给客户提供不同渠道的服务；还有力推网络经纪人，网络是将来发展的一个趋势，现在的年轻人使用网络的居多，工作繁忙也没时间到门店上去看房源，网络经纪人正好可以满足他们的要求。现在富房的网上交易占到总交易量的40%。比起门店经营，这是一种全新的经营方式。

采访嘉宾 徐伟良

成都港美联房地产顾问有限公司副总经理

外来大腕

观点

●成交量平谈其实是繁荣的前奏

●市场结构调整，看好今年年中

●购房者应该“看好就买”

“市场平淡是繁荣的前奏”

虽然成都的二手房交易量近几个星期都在下滑，但这属于市场周期的正常波动，不会影响二手房交易行业的发展。房产市场不会像股市，出现落差巨大、急速的起落。人们感觉现在二手房交易不景气，主要是因为这个行业连续几年太火爆，跑得太快，政府一出调控政策(这些都是善意的控制增长速度)，市场随即放缓步伐，进行调整，致使越来越多的成都人持币观望，才造成成交量平淡。

这种平淡其实是繁荣的前奏。我经历过上世纪末香港楼市的动荡时期。成都二手房交易现状同当时香港楼市现状的性质是不一样的。当时香港人是手里没有钱，想买楼也没经济能力。而现在成都人是在“持币观望”，不是不想买，只是希望能够买得更便宜。前段时间有新闻说“成都富可敌省”，也说明成都人手里有钱。目前成都的高档消费场所很多，经营得也很好；现在在街上打出租车都很难，这些情况都从某种角度说明了成都人的经济状况。

“今天的高价是明天的低价”

成都购房者的购买能力是没问题的。只是现在处于政府调控期，很多购房者和投资者不想下手，观望市场走势。市场会教育业主和购房者，接受合理的二手房价格，促成交易成功。

市场已经教育了业主。虽然房价没有降低，但业主的态度发生了转变。购房者可以看房，可以讲价，可以多方选择。不像在调控以前，业主是很“牛”的，随时提高价格，心理价位很高，价格谈不拢，房子干脆就不卖了。现在，市场让很“牛”的业主一批一批地倒下去了，二手房源大放量。在现阶段，我对购房者的建议是“看好就买”。以前业主态度硬，房源少。100户人家去抢50套房源。现在房源充足，业主态度好。买家有时间慢慢比较，谈价，挑选。现在不买，更待何时？难道等到人多房少的时候再去买吗？如果你问我什么时候是最低价和最高价，我想没有人能回答这个问题，我就送大家一句话：“今天的高价是明天的低价，有买贵的，但没买错的。”

“年中会出现交易高峰”

卖房买房是有个时间阶段的，不会在短期内完成交易，体现在市场中就会出现交易高峰和交易低谷。春节以后应该会有个交易高峰，大概会在年中吧，我们就要抓紧这个时机做生意。

美联物业是上市公司，信贷紧缩对公司的资金链没有任何影响。所以具有强大实力的经纪公司上市融资，是很好的选择。而且正规的中介公司只收佣金，不收房吃差价，就不会有资金压在里面，无论市场状况好坏与否，对公司资金都无多大影响。

美联物业计划三年内在成都开100家店铺，大的目标不变，会调整具体步骤适应市场的波动。成都二手房交易市场潜力巨大，市场的竞争将促使中介公司之间相互追赶，致力于为业主和买家提供更好的服务，让买卖双方赚取更多的收益。中介公司如果不规范操作，就是自掘坟墓，没眼光的公司和经纪人会被市场淘汰。

　　本报记者 李玲 侍玉宝